益迪：小企业的优势在于创新
很多小企业都热衷于追求将企业做大做强，做大做强固然好，但谈何容易。其实努力将现有企业做强，是一个相当好的战略选择。要知道电动自行车是一个劳动密集型产业，大有大的难处，小有小的优势。
小而强企业是什么标准呢？我们总结基本上有三条：第一，做到全员人均销售额50万元以上。哪怕你的企业只有10个人，全年500万的销售额也会过得很殷实。第二，有很强的产品开发能力，每年都能进行产品升级或者推出有特色的新产品。第三，企业的老板能够摆脱日常经营的琐事，专注于企业经营的前瞻性工作，保证企业的可持续发展。
进入2011年，电动玩滚球的十大平台的中小企业面临重大考验。原材料价格上涨，员工薪酬和福利的增加，使利润空间受到双向挤压。今年，全行业进入产品换代期，生产普通低价产品的小企业的货款，回收难度进一步加大，资金风险与日俱增。再有，人才竞争激烈，骨干员工流失增加。使中小企业的经营压力剧增。从宏观上看，中国社会和经济进入新的转型期。上述状况在相当长的时间内不会改变。作为相对弱势的小型企业如果不能迅速做强，将会越来越困难。那么怎样打造小而强的企业呢？益迪公司采取的策略是牢牢抓住产品创新这个关键，持续不断地进行产品创新。
那么如何进行产品创新呢？益迪公司总结出创新产品的三原则：第一，创新产品一定是企业所熟悉的销售领域内的产品，或者是当前产品的延伸和升级换代。这样才能对新产品的销售渠道和前景做到心中有数。第二，开发的新产品一定是“大众”产品，或者是为“大众”产品配套的，而不是给“小众”产品配套的产品。这样的产品能形成较大的批量，获取规模效益。第三 ，开发新品的制造成本因素一定要作为重要指标列入设计要求。即原料成本低，用工少，利润不低于15%，销售价格不高。这一点最重要。很多企业开发的新品成本很高，卖的很贵。尽管东西很好，最终还是死在半路上。因为东西好、成本高与东西差、价格便宜可以画等号。
2001年益迪建厂伊始，生产智能型电动自行车(见图一、图二)的过程就是这方面的一个案例。
这是一种采用镍氢电池组、力矩传感器控制的人力和电力混合驱动的助力性电动车。在当时的市场上这是一种具有相当技术含量的新颖产品。但是事与愿违。经过近三年艰苦卓绝的努力，市场销售始终上不去，企业徘徊在亏损的边缘。那时电动自行车已经开始旺销，广大民众寄希望电动自行车彻底取代摩托车代步，尤其对体型较大的、气派的电动车青睐有加，对这种轻便的助力型电动自行车不屑一顾。看到很多小企业迅猛发展，日进斗金，益迪的决策层确实有些不知所措，最终导致益迪公司丧失了一次绝佳的发展良机。分析益迪公司错失良机的原因：第一，不熟悉电动玩滚球的十大平台，没有把握中国电动市场的真正需求。第二，做的是小众产品，市场开拓投入很大，但销量不大，投入与回报不成比例。第三，尽管产品很好可是价格也较贵，消费者一时还不能接受。
2005年，益迪公司被迫走上产品再创新之路。公司放弃了整车生产，转向做产品配套，将主打产品电动自行车力矩传感器做了技术上的全面升级。降低制造成本，提升产品质量。同时提供相关的铝合金自行车零部件服务，为国内出口型企业和国外客户配套。产品的创新和准确的市场定位，使企业摆脱了困境。产品大量出口，装有中轴式力矩传感器的助力型电动自行车在欧洲被誉为电动自行车的“奔驰”（见图三、图四）。公司年销售额突破一千万元，人均年销售额在50万元以上。
所谓产品创新，说到底就是建立产品优势。产品优势就是产品新颖、质量可靠、价格便宜。通常的观念是质优价高，好产品高价位这是天经地义的，所以有很多人拿着好产品到处在跑推销，赊货，为销量发愁。这种情况说明你的产品创新不到位，产品没有优势。有一个标志能证明你有没有产品优势，就是销量大而且是现款现货。如何通过创新实现产品优势呢，关键是通过创新来降低产品成本。产品成本主要是材料、工时、费用三大块。降低材料费与设计方案有关，减少工时与改善产品的工艺性有关，降低费用最大的是降低销售费用和规避货款风险。这里特别要提到是现在的人工费用越来越高，创新产品的工艺性成为一个主要指标。如果工艺简化，生产效率提升一倍，成本下降很可观。总之，小企业要充分认识到产品优势的重要性，勇于产品创新，抓住了企业立命之本，把企业做好做强。
2008年全球爆发金融危机以来，益迪公司客户流失，销售额下滑。尽管困难很多，但是公司毫不犹疑的投入重金打造产品优势，推出价低质优的电动自行车力矩传感器。我们把为国内混合驱动的锂电电动自行车配套作为首选目标，同时为出口高端产品配套。创新的重点放在大幅度降低制造成本和提高产品使用可靠性方面。益迪认为力矩传感器在国内电动自行车上应用的瓶颈是价格问题，目前性能较好的力矩传感器售价均在300元以上，国产电动自行车承受不起。如果将售价降到100元左右，在国内会有非常大的市场销量，益迪可以获得规模效益。锂电车目前呈增长趋势。装有力矩传感器的电动自行车可以解决锂电池在大电流放电的使用情况下，寿命缩短和续行里程短的问题，让锂电车的优势充分体现出来，从而获得消费者的迅速认可。所谓力矩传感器其实就是一个踏力感知器，由外国人首先开发出来，并被披上了“智能化、高科技”的外衣，这个东西已经制约中国电动自行车产品很多年了。益迪公司这次的产品创新就是要把它从高价格的“神坛”上请下来，成为一般般的普通配套件，使具有代步和健身功能的混合动力电动自行车，成为中国民众的产品选择之一。
小企业的产品创新是一条艰难道路，如果不走这条路，企业会更艰难。益迪公司在未来将克服困难，勇于进取，把自己的企业做强，实现稳定的生存和发展。