对行业创新的再思考
在2016国际轻型电动车创新技术大会上的讲话
编者按：12月16日，2016国际轻型电动车创新技术大会在江苏无锡召开，马中超理事长在会上作了题为“对行业创新的再思考”的发言，指出“创新是企业的核心竞争力”，并分别从技术层面、产品层面和渠道层面进行了深刻剖析，给企业打了一针强心剂，提振了行业信心，在“十三五”的开局之年，为行业的发展指明了方向。
这是第三次来参加创新大会，去年我记得是“十二五”规划到“十三五”规划的标准年，所以我把行业“十二五”规划期间归纳了十个成就，现在再看，这个归纳很有必要。
“十三五”规划以来，我们行业面临着“十三五”期间的发展问题。应该说，在我们起步的开门之年，创新大会继续为“十三五”规划期间电动车行业的全面发展开了一个好头。我想这也是临近年底，还有这么多朋友过来参会的原因，说明大家愿望也在提高，我们需要往前走——大家手挽手往前走、手挽手往外走、手挽手往上走。这就是我想借这个会对大家说的。
首先，我想代表中国自行车协会祝贺第三届创新技术大会顺利召开。这不光是无锡质检中心召开的，这是行业的、是国家有关部门认可的、是地方政府全力支持的，所以我们有责任、有义务把会开好、开出成效，让大家都能从中获益。
当前的电动车产业大家有目共睹，特别是电动两轮车的发展，正处于重要的转型期，出现了市场健全化、产品需求多元化差异化、行业的整合重组加速等等现象。针对这一系列的变化，我们要谋转型求发展，怎么实现呢？达成的共识就是：我们要牢牢把握住电动自行车创新。
2016年，我们行业形势依然严峻，深圳等地出现的“禁摩限电”等措施引发了社会的广泛关注。应该说对我们行业产生了一定的冲击和影响。对于这种“一刀切”的做法，我们坚决反对。我们赞成、肯定、宣传它的邻居——广西政府的有关部门，在电动车的管理、使用过程中创出的“南宁经验”，非常值得学习。一个广东，一个广西，在管理上截然不同：一个要限一个要推。但是，我们也不能不承认行业存在一些问题，在发展过程中存在许多不足。所以，在转型升级的过程中我们要下大力气，大家共同努力，树立行业全新的产业价值，这点非常重要。本次大会的主题是：融合创新。我想就是将各种创新的要素，通过创造性的融合，使各个创新要素之间互补、匹配，从而使创新系统在整体功能发挥上发生质的飞跃，形成不可复制。不可复制的就是独特的，不可复制的就是生产力、就是核心竞争力。
融合创新的内涵应该以六个为主：产品创新、服务创新、流程创新、模式创新、管理创新和职能创新。所以我们企业就是要牢牢把住创新，把它作为我们行业发展的基石，不断地开发出新产品。通过使客户满意，使产品获得消费者认可，通过完善的业务模式和业务流程使整个体系达到最优的状态，不断更新管理制度和运作模式，来适应政策和社会的变化。所以这种多维度的创新，才是我们企业真正需要的创新。
这在工业时代就是发明家搞的创新。爱迪生发明了电灯，别人只是跟着享受，这样的参与度比较低。而现在我们需要全方位的创新，所以企业一定要掌握融合创新的概念。多维度创新才是一个企业需要的真正的创新。新技术的融合、产品种类的丰富，以及产品生产周期的缩短，能够促使产品到服务，作为争夺市场常态领导权的一个至关重要的驱动力。业务模式和流程的创新，不仅能够节约成本，提高生产效益，还能带来玩滚球的十大平台收益。所以，真正将创新融入企业灵魂，才是企业在“十三五”期间持续创造价值的成功之道。
这就是我对融合创新想要谈到的。至于创新，我强调三个层面，讲三个重点，即技术层面、产品层面和渠道层面。渠道实际就是市场。
先讲讲技术层面的创新。随着信息技术指数级的增长，特别是大数据对信息重组加快，数字化、网络化、智能化技术深刻地与我们产业融合，这是不可回避的现实。所以一种全新的创新方法出现了，即集成式的创新。企业今后使用的技术并不是新技术，即使用的技术并不一定是最新的创造，但是组合、融合，就能带来革命性的创新。这一点，企业要好好把握。像苹果、像特斯拉，他们的创新，都是技术融合的创新，是这方面的典范。所以，只有有了信息的整合、信息的重组和融合，才能知道创新的方向，才叫创新有了可能。创新这个词大家都知道，最早是由美籍奥地利经济学家约瑟夫熊彼特于1912年在其经济发展理论一书中提出的。100年前提出的创新和现在的创新不同。100年前，生产要素不断的重组叫创新。今天的情况不一样了，100年前是工业化刚刚开始，所以生产要素的重组和融合就显得特别重要，谁抓住了谁就掌握了先机。而现在，随着互联网时代的到来，跨领域的技术融合和跨领域的竞争，都将是未来社会的主要趋势。我们不仅要依靠过去的资源去发展，更要注意学习物联网、3D打印、智能制造这些新技术，这些对传统产业的颠覆不是趋势而是现实，是任何一家企业都逃脱不了的现实。因为新技术融合创新是生态革命，商品个性化的生产将成为我们行业的趋势。也就是我以前常说的，我们必须要摒弃惯性的思维和依赖，跳出企业看行业，跳出今天看未来，加快新技术融合创新的步伐。这是技术层面的创新，我谈了一些想法，供大家参考。
第二个层面的创新就是产品层面的创新，产品一是智能化，二是多元化。相信大家对此都有明显的感觉。我们发展了这么多年，两个多亿的社会保有量，但产品的同质化现象还十分严重，所以要创新产品。但什么叫新产品？从概念来讲，就是新的产品。我觉得新产品不仅要产品是新的，还应包括旧产品有了新功能。这个大家一般不太注意。其实，新功能就是新产品。电动车发展到现阶段，应更强调功能的更新，而不仅是时间上的三月生产四月销售才叫新产品。行业要有这样的认识。
在我看来，新产品就是把传感技术和软件植入到我们的产品中，使我们的产品发生质的改变。而这就是产品创新、智能化给行业带来的变化。
有些企业已经抓住了行业过去提出的轻量化、锂电化、智能化趋势，锂电化很重要，因为只有锂电化才能有智能化。再一个就是电动车的产品已经完全突破原来的预想。回顾我们这么多年的发展，传统自行车现在的趋势转为健身休闲、变为现代生活方式的体现，而电动车城乡出行、交通运输等职能强化了，所以电动自行车在社会保有量到一定程度之后有两条路径，究竟怎么走，我想一是往外走，一是往下走。电动三轮车可以定义为电动自行车的延伸产品，可以解决多元的需求，主要在农村市场。说点题外话，我给四轮重新定义了下，在商丘开企业座谈会时，大家觉得有道理，就是：电动四轮车为电动三轮车的升级产品。不知道大家是否认同？只有这样，我们才能牢牢把握住我们的行业是源自玩滚球的十大平台的。中国自行车协会不仅是自行车生产企业的“娘家”，引领行业发展、提供有效服务，同时我们还在从事新能源的最大载体这样一项事业。希望电动一轮两轮三轮四轮都能健康有序发展，两轮是在自行车的基础上创新出来的，三轮是在两轮的基础上延伸的，四轮是在三轮的基础上升级的。但我们不要涉足电动汽车，这是两码事，我们就是要解决中国亿万百姓出行的民生需求。因为民生需求是天。十几亿百姓出行仅靠公共交通、光靠四轮汽车，恐怕也不现实。为什么南宁政府如此开明？是因为它整个城市出行的三分之一是电动车，所以要上牌、要学习、要管理，我想这就是“南宁经验”根源所在。
所以我们刚刚提到的产品多元化应该从两轮开始，这样行业的发展才有更大的前景，这就叫产品层面的创新。这是我要说的第二个强调的重点。
第三个要强调的重点是渠道创新。即国内市场如何走下去、国外市场如何走出去。保证渠道畅通，企业就能维持正常的循环。我觉得发力点还是应该在创新外销渠道上下功夫。应该在全球化、国际化、走出去这几方面上做文章。南京助力车专业委员会今年年会的主题就是放眼全球，我在会上也讲了“手拉手往外走”。
自行车现在8000多万辆，连续维持了将近十几年，都是三分之二的出口和三分之一的内销。出口占68%，国内销售占32%；电动车国内占95%，出口占5%，最新数据是1-10月出口124.5万辆，比去年同期增长了8.8%。但基数小，整个出口量加起来不大。
从供给角度看，渠道创新就是要创新需求。有了新的需求，新的渠道自然应运而生。有个很经典的例子，有四个推销员，推销梳子，要求是将梳子在寺庙推销出去。第一个一把没卖出去，因为和尚是光头，不需要梳子，所以无功而返；第二个卖出去几十把，他是这样介绍的：梳子可以止痒、活血、美容，有利健康；第三个发现庙里烧香的香客有很多，可以趁机向香客推销，一下子卖出几百把；第四个更绝，将梳子作为来寺庙烧香之后赠予香客的礼品，这样可以引来玩滚球的十大平台香客，结果卖出了几千把。同样的环境，最后情况不同，我觉得这就是新需求的创新。
刚才提到今年的出口情况，规模以上企业1-10月2589.2万辆，按此来看，加上规模以下的，行业年底就可以达到3000万辆以上。今年的成绩应该要比去年好，因为截至目前的产量、营业额和利润全部为正，一片飘红。经济不景气的情况下，轻工其他行业有的维持有的下滑，而我们是正增速。这就是中国特色的电动玩滚球的十大平台，是我们自己的事业，是我们守护的家园。
国际市场有需求，国家有政策，国内行业有能力，骨干企业又有动力。在外销渠道上的创新，打开扩大出口市场，将是企业寻找销量增长的有效途径，可以预计，未来企业竞争将延续到海外市场，只要创新做好了，就没有拿不下来的海外市场。譬如东南亚，摩托车已成问题,让各国政府头疼，咱们的电动车完全可以把东南亚现有的市场取代一部分，仅取代三分之一，这就上千万辆都不止。欧洲尽管说要反倾销，这次在印度见到了欧洲自行车联合会的副会长，副会长表示并没有。欧洲需要的量很大，但他们的生产能力不够。不管是否反倾销，我们把自己的事情做好。我们在国外的市场就很乐观。全国自行车信息中心是中国自行车协会的副理事长单位，中心的霍晓云主任明天也会讲到欧亚市场，希望大家认真聆听。渠道创新我就讲到这里。
同志们，新的变化、新的产业格局对我们电动自行车总体上还是机遇大于挑战，行业蕴藏着较大的进步的空间和动力，我们对行业未来的发展要有信心。希望大家各抒己见，共同为行业创新出谋。经过二十年的发展，电动自行车的产品属性和行业定位已经大幅提升，不仅环保低碳便捷时尚，更是新能源的主要载体和新能源电动车的重要载体。它与国家的战略吻合，社会依存度高，关乎国计民生，承载了太多的社会责任，在改变大众生活方式的同时，也担负了塑造良好的社会生态、竞争环境的重任。我认为这是行业在新常态下的一种新责任，希望大家同心同德，加强合作，凝聚力量，让电动车产业能持续健康、有序地发展。谢谢大家。